一切经验都是跑出来的。
跑楼盘都需要了解什么,具体点。
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勤奋最重要,熟悉楼盘的销售技巧,要董得谈判技巧,对楼盘价格,附近楼盘的详细情况了如指撑,不说了,总之四个字:快,准,狠,贴.
1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)
2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)
9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)
18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻,令本身在这方面
的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。
20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)
22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!
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新民晚报的房地产专刊近几年有哪些比较有影响力的策划?
你好!
专刊版面有新民视点、新民证券、新民求职、新民时尚、新民写真、新民汽车、新民康健园、新民网络、新民楼市、新民论坛、五色长廊、读者之声、今日浦东、读书乐、家事、天下游、科学馆、金阳台画刊、桃李芬芳、银发世界、娃娃天地、女性世界、花鸟鱼虫等
如有疑问,请追问。
跑楼盘都需要了解什么,具体点。
看你是买房还是踩盘,如果是买房的话首先看看楼盘的声誉,规模,去售楼部看看它的销售情况,至于别的就不用那么多了。如果踩盘的话,就要理解它的绿化率,公摊,占地面积,物业费,销售率,价格,层差价格,户数等等,但是这个东西需要自己委婉的问,不要直接去问,那样同行一看就知道你是踩盘的,我就给你说这些。
新民晚报的房地产专刊近几年有哪些比较有影响力的策划?
目前,《新民晚报》日出32版,周五编辑出版近50个版,主要新闻版面有要闻、经济新闻、社会新闻、教科卫新闻、文化新闻、体育新闻、国内新闻、港澳台新闻、国际新闻等20个新闻版,专刊版面有新民视点、新民证券、新民求职、新民时尚、新民写真、新民汽车、新民康健园、新民网络、新民楼市、新民论坛、五色长廊、读者之声、今日浦东、读书乐、家事、天下游、科学馆、金阳台画刊、桃李芬芳、银发世界、娃娃天地、女性世界、花鸟鱼虫等50多个专刊。
上海一名职业的房产中介应该具备哪些?
做房产和做其它业务一样,勤奋量重要,熟悉楼盘的销售技巧,要懂得谈判技巧,对楼盘价格,附近楼盘的说细情况了如指掌,总之四个字:快、准、狠、贴
以下是一位成功经纪人的工作日志,希望对朋友们有所启发:
成功经纪人的日常工作:
1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)
2、打开电脑,查看前一天新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之荀盘。
3、打开电脑,随时查阅公司“部门信息”、“合作特区”等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己的客户所需要的盘或荀盘主动找回盘源。增加成交量时进而增加业绩(及分类广告)。
5、本分行或本区域若有新收钥匙盘,坚持拿钥匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了如指掌。
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源,清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况。
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要,在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一次)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)。
9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须保证带两个客户看房。
11、每天必须及时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标发宣传单,争取客源和盘源。
13、自行辑录五个荀盘,不停寻找客户作配对机会自然会大增。
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘(租客到期完约否?是否另找新居?是否会买房?)做好自己的“客户回访”工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否多买一个单位作投资。
16、有时间到附近交易活跃区查客查盘。及地产公司门口查客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通较好的业主多联系,加深感情争取控盘‘
18、晚上是联络客观存在户与业主的最佳时间,坚持在公司内最后一个出门。
19、业务员应多了解深圳市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加。从而在与业主及客户交谈时更有内容。给人一种专家看市。
20、谈判过程中,遇上挫折是平常不过之事,要记下问题所在,不要重犯。
21、工作总结,准备第二天工作计划。
22、心动不如行动,心勤不如手勤。做好自我份内工作。
各位同仁:请随时随地将自怀的工作与以上“日常工作”进行比较,检查自己做到了什么,没有做到什么?建议将此“日常工作”摘录自己工作薄上,时常温新,指引自我,长此以往,成功之时指日可待!要学会坚持!
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